ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS steht für Return on Ad Spend und misst, wie viel Umsatz jeder in Werbung investierte Euro einbringt. Es ist die zentrale Rentabilitätskennzahl im Performance Marketing, weil sie Werbeausgaben direkt mit dem erzielten Umsatz ins Verhältnis setzt. Der ROAS beantwortet die Frage, die jeden Entscheider interessiert: Lohnt sich das, was ich hier ausgebe?

Gerechnet wird ROAS als Umsatz aus der Werbung geteilt durch die Werbekosten. Machst du mit einer Kampagne 5.000 Euro Umsatz bei 1.000 Euro Werbekosten, liegt der ROAS bei 5 — für jeden eingesetzten Euro kommen fünf zurück. Ausgedrückt wird das oft als Verhältnis (5:1) oder als Prozentwert (500 %). Was ein guter ROAS ist, hängt entscheidend von deiner Marge ab: Bei hohen Margen kann ein ROAS von 3 schon profitabel sein, bei knapper Kalkulation reicht selbst ein ROAS von 5 womöglich nicht.

Der wichtigste Denkfehler: ROAS ist nicht dasselbe wie Gewinn. Er rechnet mit Umsatz, nicht mit dem, was nach Waren-, Personal- und sonstigen Kosten übrig bleibt. Ein hoher ROAS bei schlechter Marge kann trotzdem Verlust bedeuten. Wer sauber steuern will, ergänzt den ROAS deshalb um den Blick auf Deckungsbeitrag und den tatsächlichen Gewinn pro Kunde.