Glossar · Paid & Performance
Conversion Rate
Die Conversion Rate ist der Anteil der Nutzer, die eine gewünschte Aktion ausführen, gemessen an allen Besuchern. Bei 100 Besuchern und 3 Käufen liegt sie bei 3 Prozent. Sie zeigt, wie wirksam eine Website oder Anzeige Interessenten in Kunden verwandelt.
Was ist Conversion Rate?
Die Conversion Rate (Konversionsrate) gibt an, welcher Anteil deiner Besucher tatsächlich die gewünschte Aktion ausführt — also zu einer Conversion wird. Sie ist eine der aussagekräftigsten Kennzahlen überhaupt, weil sie zeigt, wie gut deine Website oder Landingpage aus Interesse echtes Ergebnis macht. Zwei Kampagnen können gleich viele Besucher bringen; welche davon profitabel ist, entscheidet oft die Conversion Rate.
Berechnet wird sie als Anzahl der Conversions geteilt durch die Anzahl der Besucher, mal hundert. Kommen auf 1.000 Besucher 30 Anfragen, liegt die Conversion Rate bei 3 Prozent. Einen allgemeingültigen „guten" Wert gibt es nicht — er hängt stark von Branche, Angebot und Art der Conversion ab. Ein hochpreisiger B2B-Dienstleister ist mit 2 Prozent oft zufrieden, ein gut optimierter Shop erreicht deutlich mehr. Entscheidend ist weniger der absolute Wert als die Entwicklung: Steigt deine Rate durch Verbesserungen, arbeitest du effizienter mit demselben Traffic.
Der große Hebel liegt genau hier: Wer die Conversion Rate erhöht, holt aus jedem teuer gekauften Besucher mehr heraus — ohne einen Cent mehr fürs Marketing auszugeben. Ein typischer Fehler ist, nur mehr Traffic kaufen zu wollen, während die eigene Seite schlecht konvertiert. Oft bringt es mehr, erst die Landingpage zu verbessern.
Verwandte Begriffe
Häufige Fragen zu Conversion Rate
Wie berechnet man die Conversion Rate?+
Conversions geteilt durch Besucher, mal hundert — 30 Anfragen bei 1.000 Besuchern ergeben eine Conversion Rate von 3 Prozent.
Was ist eine gute Conversion Rate?+
Das hängt stark von Branche und Angebot ab; wichtiger als ein absoluter Zielwert ist, dass sich die Rate durch Optimierung verbessert.
Wie lässt sich die Conversion Rate steigern?+
Durch bessere Landingpages, klare Angebote, Vertrauenssignale und einfache Formulare — oft wirkungsvoller als einfach nur mehr Traffic zu kaufen.
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