AIDA-Modell

AIDA ist eine der ältesten und bekanntesten Formeln im Marketing und beschreibt die vier Stufen, die eine Werbebotschaft idealerweise beim Empfänger auslöst: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Wunsch) und Action (Handlung). Erst musst du auffallen, dann Interesse wecken, dann den Wunsch nach deinem Angebot erzeugen und schließlich zur konkreten Handlung – etwa Kauf oder Kontaktaufnahme – anregen. Das Modell ist eine einfache Denkhilfe, um Werbemittel wie Anzeigen, E-Mails oder Landingpages aufzubauen.

Warum das wichtig ist: AIDA erinnert dich daran, dass du niemanden zur Handlung bewegst, ohne vorher Aufmerksamkeit und Interesse gewonnen zu haben. Viele Werbemittel scheitern, weil sie sofort verkaufen wollen, ohne die ersten Stufen zu bedienen. Worauf du achten solltest: Nutze AIDA als Checkliste, nicht als starres Gesetz. Prüfe: Fällt meine Botschaft in den ersten Sekunden auf? Wird das Interesse mit einem echten Nutzen gehalten? Wird ein Wunsch geweckt? Und gibt es einen klaren nächsten Schritt? Ein häufiger Fehler ist, die letzte Stufe zu vergessen – eine schöne Anzeige ohne klaren Handlungsaufruf verpufft. Beispiel: Eine E-Mail beginnt mit einer treffenden Betreffzeile (Attention), schildert ein bekanntes Problem (Interest), zeigt die Lösung mit konkretem Vorteil (Desire) und endet mit einem klaren Button „Jetzt Termin sichern" (Action).